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遵義鑄造廠家 尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑

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遵義鑄造廠家 尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑

發布日期:2017-03-23 作者:遵義鑄造廠家 點擊:

遵義鑄造廠家

尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑,也是產品銷售的第一步,下面簡要的介紹集中常用的方法。雖然有一些其它更多的方法,比如掃樓、直沖方式并不適合產品銷售人員采用,今天所要介紹的是常用而有效的。

方法:引路人

你需要一個行業的引路人,在要進行某個行業的時候,由于缺乏對這個行業的了解,你需要一個引路人角色的人存在,他將為你帶來的好處是:

1、在行業里具有一定的影響力的聲譽良好的中心人士;

2、具有對行業里的技術和市場深刻認識的專業人士;

3、具有行業里的廣泛人脈關系;

對你的幫助是:

1、行業里技術及產品發展趨勢;

2、某些關鍵客戶方向,讓你能夠不走彎路;

引路人往往并非要是一個客戶,也許是一個行業里的供應商,但是,由于入道較早而積累了對行業里的深度的了解與把握。

筆者在印刷機械行業里就存在一個朋友,他對于行業有很深的認識,對行業里的廠商、公司的老板、那些是適合我們產品的廠商都能夠作出客觀的評價,因此,這使得我的目標變得非常明確,他甚至告訴我這些公司的老板,那些和他關系良好的朋友,我打電話去的時候就可以以他介紹的名義來進行。

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